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Baccalauréat Professionnel "Vente" en 3 ans

COMPETENCES DEVELOPPEES
• Prospecter
• Négocier
• Suivre et fidéliser la clientèle.

PUBLIC
La formation est accessible aux élèves issus d'une classe de troisième, ou à la suite de passerelles entre enseignement technologique et général

DEBOUCHES
Le titulaire du Baccalauréat professionnel « Vente » est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Il s'adresse à une clientèle de particuliers (grand public) et à des utilisateurs professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans...) ou à des revendeurs (détaillants, distributeurs...)

METIERS
• Commercial ou attaché commercial, Chargé de clientèle, .Vendeur à domicile,
• Vendeur démonstrateur
• Vendeur/représentant/placier (VR.P)....
• Chargé de prospection ,
• .Prospecteur/vendeur,
• Téléprospecteur ,Télé vendeur .

LES NOUVEAUTES LIES A LA RENOVATION DE LA VOIE PROFESSIONNELLE
• La certification intermédiaire pendant la classe de seconde et de première (BEP Métiers de la relation aux clients et aux usagers)
• L'accompagnement personnalisé
• Les activités de projet

DUREE DE LA FORMATION
• Au lycée : 1152 h réparties sur 3 ans comprenant 84 semaines
• En entreprise : 22 semaines de formation en milieu professionnel
• Examens : 2 semaines

Enseignements obligatoires
Enseignements professionnels
Enseignements généraux

 

Prospection

Communication négociation

Economie et droit

Prévention, santé, environnement

 

Français

Histoire / géographie

Mathématiques

Langues vivantes 1 et 2

Arts appliqués

Education Physique et Sportive

Accompagnement personnalisé

 

CAPACITES REQUISES

•Collaborer aux objectifs d'une équipe de travail et s'y intégrer.

•Communiquer, dominer son expression écrite et orale,

•Adopter des comportements et des attitudes conformes à la diversité des contextes relationnels, notamment au niveau de la tenue vestimentaire, de la courtoisie ....

•Gérer le temps, percevoir les contraintes horaires pour lui-même et pour sa clientèle,

•Anticiper les aléas, percevoir ses limites,

•Gérer le stress inhérent à la charge de travail, aux déplacements, à l'atteinte des objectifs commerciaux,

• Respecter les règles de confidentialité et de déontologie professionnelle,

•Faire preuve d'esprit d'initiative dans les limites de l'autonomie dont il dispose, de curiosité, de persévérance, d'implication et de motivation.

 

OBJECTIF DES ÉTUDES

Le Diplôme de niveau IV « BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE » est attribué par contrôles en cours de formation (CCF) et épreuves ponctuelles écrites et orales.

 

POURSUITES D'ÉTUDES

Une poursuite d'études est envisageable en BTS Négociation et Relation Clientèle ou en BTS Management des Unités commerciales, en DUT , en licences professionnelles

 

 

 

En fin de troisième
Vers les métiers de la vente

Certification
Intermédiaire
(BEP Métier de la relation clients et usagers)

Seconde professionnelle
Métiers des relations aux clients et aux usagers
6 semaines de PFE

Premiere professionnelle Vente
8 semaines de PFE

Terminale professionnelle Vente
8 semaines de PFE

BAC PRO